.gif){kind=small}
Wydarzenia
Konferencja: Sales Performance - jak optymalizować strategie sprzedażowe w nowych warunkach rynkowych 22.09.2010, Warszawa
Reorganizacja działu sprzedaży, większa mierzalność, optymalne wykorzystanie posiadanych informacji, poprawa raportowania oraz kontrola realizacji budżetu i jego modyfikacja to niezbędny ekwipunek na dziś. Nie wystarczy to jednak do zachowania pozycji na rynku. W pogoni za cięciami kosztów nie można zamknąć się na nowe trendy i rozwiązania.
W tym kontekście, najbardziej istotne, obok optymalizacji wydatków, staje się gromadzenie i jak najlepsze przetwarzanie informacji o Klientach, Customer Centric Organization – zapraszanie ich do czynnego udziału w procesie sprzedażowym, wykorzystanie nowych technologii i nowe zasady sprzedaży 2.0.
Podczas Konferencji Sales Performance – Strategicznego Spotkania Liderów Sprzedaży przedstawione zostaną nie tylko autorskie recepty na niestabilne czasy, ale też eksperci rynku pokażą jak zamienić zdobywane informacje w wiedzę, która przynosi realne oszczędności.
Tematyka
Nowe strategie sprzedaży:
W tym kontekście, najbardziej istotne, obok optymalizacji wydatków, staje się gromadzenie i jak najlepsze przetwarzanie informacji o Klientach, Customer Centric Organization – zapraszanie ich do czynnego udziału w procesie sprzedażowym, wykorzystanie nowych technologii i nowe zasady sprzedaży 2.0.
Podczas Konferencji Sales Performance – Strategicznego Spotkania Liderów Sprzedaży przedstawione zostaną nie tylko autorskie recepty na niestabilne czasy, ale też eksperci rynku pokażą jak zamienić zdobywane informacje w wiedzę, która przynosi realne oszczędności.
Tematyka
Nowe strategie sprzedaży:
-
Rewolucja, ewolucja, sprzedaż 2.0 – czyli na czym polega specyfika sprzedaży w nowych realiach rynkowych i jakie są te dzisiejsze realia
-
Business Intelligence i Performance Management – jak przenieść organizację sprzedażową na wyższy poziom działania
-
Client Centricity – filozofia czy konieczność w nowoczesnej strategii sprzedaży
-
Skuteczna strategia sprzedaży jako kluczowy element procesu pozyskiwania Klientów
Optymalizacja i narzędzia wsparcia działu sprzedaży:
-
Field Sales Management Optimization – jak podnieść produktywność działu sprzedaży w nowych warunkach rynkowych
-
Elastyczna struktura działu sprzedaży jako wymóg zmieniającego się otoczenia rynkowego
-
Optymalizacja działu sprzedaży – funkcjonalne podejście gwarantujące sukces
-
Wypalenie i zwątpienie w zespołach sprzedażowych po zawirowaniach gospodarczych – jak odbudować motywację i zaangażowanie
Customer Centric Organization:
-
Era clientingu – zastosowanie wiedzy o Kliencie w dziale sprzedaż
-
Customer Insight w sprzedaży – zindywidualizowane podejście do Klienta jako gwarancja sukcesu w sprzedaży
-
Jak przy użyciu systemów CRM usprawnić działania sprzedażowe – CRM i zaangażowanie Klienta w proces sprzedażowy
-
Wykorzystanie potencjału bazodanowego pod kątem zwiększenia sprzedaży
-
Interaktywna sesja prawna
-
Aspekty prawne Customer Intelligence – wykorzystywanie informacji o Kliencie zgodnie z prawem
Prelegenci, którzy potwierdzili swój udział:
-
Paweł Piwowar, Wiceprezes ds. Sprzedaży i Dystrybucji, Calrsberg
-
Leszek Maśniak, Executive Partner, Poland, GARTNER
-
Robert Gruszczyński, Sales Director Poland&Central Europe, Frito Lay
-
Marek Młodzikowski, Członek Zarządu, Dyrektor Sprzedaży, Hochland
-
Tomasz Bartuzel, Dyrektor Handlowy, Aviva
-
Ireneusz Rajmund Martyniuk, Członek Zarządu, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, Polpharma
-
Mikołaj Dziubalski, Menadżer Sprzedaży Sieci Detalicznej YES, YES Biżuteria
-
Jan Orliński, Dyrektor Sprzedaży ds. Handlu Tradycyjnego, The Lorenz Bahlsen Snack-World
-
Małgorzata Gawrysiak, Dyrektor Handlowy Grupy produktowej contact Center I Aplikacje, NextiraOne Polska
-
Mariusz Borkowski, Business Unit Director, Hasco-Lek
-
Maciej Dolny, Dyrektor ds. Sprzedaży, Marketingu i Obsługi Klienta, Tauron Polska Energia
-
Marcin Spychała, Sales Manager Poland, Nice Systems
-
Dorota Chmurska, Dyrektor ds. Kampanii, Biuro CRM, Bank BPH
-
Andrzej Olszówka, Dyrektor Sprzedaży ds. Handlu Tradycyjnego, Storck
-
Xawery Konarski, Adwokat-Wspólnik, Traple, Konarski, Podrecki
Do kogo kierowana?
Konferencja kierowana jest do Prezesów i Członków Zarządu, Dyrektorów i Managerów Działów Sprzedaży i Handlowych, Dyrektorów i Managerów Działów Wsparcia Sprzedaży, CRM, Business Intelligence, Dyrektorów i Managerów Działów Analiz.
Strona wydarzenia: www.bbm.pl
Kontakt: Aleksandra Schoen-Żmijowa – Project Manager, tel. +48 12 350 54 00, fax: +48 12 350 54 01, aleksandra.schoen@bluebusinessmedia.com
Patronat medialny: decyzje-it.pl
Komentarze: