Centrum wiedzy

Proces: Sprzedaż

W tym miejscu dowiesz się wszystkiego o rozwiązaniach informatycznych stosowanych w sprzedaży. Poznaj systemy informatyczne dla sprzedaży. Dowiedz się kim są dostawcy systemów dla sprzedaży. Codziennie nowe informacje, interesujące materiały oraz dane nt. rynku systemów i aplikacji IT w Polsce. Mamy nadzieję, że staną się one inspiracją i pomocą w podejmowanych przez Ciebie decyzjach IT.

System dla sprzedaży

Systemy dla sprzedaży to technologia informatyczna, która umożliwia obsługę procesu sprzedaży, w takich obszarach jak: pozyskiwanie klienta, ofertowanie, zarządzanie procesem sprzedaży, zapasy magazynowe, zakupy towarów, logistyka dostaw, obsługa punktów sprzedaży detalicznej, prognozowanie popytu, sprzedaż w terenie, współpraca z dostawcami, współpraca z odbiorcami, sprzedaż poprzez sklepy internetowe.

Rodzaje systemów dla sprzedaży

Pośród wielu rodzajów systemów i aplikacji dla sprzedaży, wyróżnić należy:

  • ERP dla dystrybucji,
  • Sklepy Internetowe [e-commerce],
  • Systemy Business To Business [B2B],
  • Zarządzanie popytem [DM],
  • Automatyzacja sprzedaży [SFA],
  • Obsługa punktów sprzedaży [POS],
  • Zarządzanie łańcuchem dostaw [SCM],
  • Zarządzanie zapasami [Inventory Software],
  • Kalkulowanie ceny ofertowej (CPQ).
Zastosowanie systemów dla sprzedaży

Rozwiązania informatyczne dla sprzedaży powinny być wykorzystywane w każdym przedsiębiorstwie i organizacji, gdzie podstawą funkcjonowania jest sprzedaż dóbr i usług (przepływ towarów i usług). Funkcjonalność  informatycznych systemów dla sprzedaży może dotyczyć takich obszarów jak np.:

  • prognozy popytu,
  • zarządzanie zapasami magazynowymi,
  • planowanie dostaw,
  • obsługa sklepu detalicznego,
  • sprzedaż w terenie,
  • transakcje zakupu i transakcje sprzedaży,
  • sprzedaż w sklepie internetowym,
  • analiza kosztów nabycia i kosztów sprzedaży.
Korzyści z systemów dla sprzedaży

Do podstawowych korzyści z wdrożenia systemu dla sprzedaży  zaliczyć należy:

  • wsparcie procesu sprzedażowego,
  • zwiększenie efektywności współpracy z dostawcami,
  • zwiększenie kontroli nad działaniami handlowców w terenie,
  • obniżenie kosztów magazynowania,
  • bieżący dostęp do kosztów zakupu i sprzedaży,
  • usprawnienie procesu ofertowania,
  • wielowymiarowe dane i analizy klientów.

Artykuły

Automatyzacja procesów handlowo-magazynowych dzięki enova365

Automatyzacja procesów handlowo-magazynowych dzięki enova365

Efektywne zarządzanie procesami handlowymi oraz łańcuchem dostaw  jest konieczne dla osiągnięcia sukcesu na rynkach zarówno BTB jak i B2C. Zintegrowane zarządzanie na miarę XXI wieku obejmuje pełny cykl życia produktu: począwszy od producenta, poprzez dostawców, skończywszy na klientach.Każdy z tych elementów musi być ściśle kontrolowany i coraz częściej automatyczny....

Jak zwiększyć konwersję w sklepie internetowym poprzez wprowadzenie obsługi typu omnichannel?

Jak zwiększyć konwersję w sklepie internetowym poprzez wprowadzenie...

Gwałtowny postęp technologiczny dramatycznie zmienianawyki komunikacyjne konsumentów. Popularność smartfonów, mediówspołecznościowych i komunikatorów internetowych, powszechny dostęp do nowychtechnologii sprawia, że klienci oczekują od firm pełnej dostępności. A wdzisiejszych czasach dostępność nie oznacza bliskości do fizycznej placówkifirmy czy możliwości kontaktu...

Case Studies

Twój Browar zwiększa efektywność z...

Firma Twój Browar to sklep oferujący surowce i akcesoria do domowego wyrobu piwa, wina, serów i destylatów. Produkty firmy...

W nowej szacie informatycznej

Geneza projektuFirma P.B.H. poszukiwała nowego rozwiązania informatycznego, który wspierałby jej dalszy rozwój. Wcześniej,...

White Papers

Aplikacja Infor Configure Price Quote

Nic nie szkodzi firmie bardziej niż przeciągający się cykl sprzedaży. Kompletne i dokładne informacje dostępne na możliwie najwcześniejszym etapie...

IFS Applications dla sektora górniczego i...

Przedsięwzięcia realizowane przez sektor górniczy i surowcowy charakteryzują się wysokim stopniem ryzyka na każdym ich etapie, od poszukiwań...